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轻美素颜 24小时色斑分离术……如何拓客?

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  拓客关系到整个美容院顾客的良性循环,是整个美容院持续保持业绩稳定性的保证。

拓客分为一下几类:

1.礼品拓

2.产品拓

产品拓又分为:1:外托

                      2:内拓

礼品拓是早期比较广泛的,很多拓客公司常用的手法,比如送大礼包,送家用电器,电饭锅之类的,顾客占便宜的心理偏多,实际价值不大,而且店家往往是亏本的,最终成功转化的顾客不多,费时费力费财。

产品拓:

第一种,外拓,主要是赠送一些护肤类的产品,客人自己带回家用,缺少了服务,缺少了客情,反之,客人缺少了对店家的依赖,很难产生互动。

第二种,内托,内托可以用产品和服务相结合,也可以是单纯性的服务卡项,让客人定期规律性的到店接受服务,通过服务产生客情,通过客情可以成功转化成其他卡项。

好的拓客项目是可以长期进行的,并且需要通过一些大的优惠刺激顾客老带新,提高顾客的转化率。

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